Focus Sur Le Métier De La Transaction Immobilière

Publié le 27/08/2021

L'agent immobilier est un professionnel en charge de faciliter et de mener une transaction immobilière à son terme. Grâce à ses compétences techniques, commerciales et juridiques, il offre ses conseils aussi bien à l'acquéreur qu'au vendeur, afin que chacun tire le meilleur parti de cette vente.

  • L'agent immobilier intervient dès l'étape d'estimation du bien, jusqu'à la signature de l’acte authentique de vente chez le Notaire. Il conseille le propriétaire sur le prix de vente à fixer, en fonction du marché de l'immobilier local, de la situation du bien, et de ses qualités objectives.
  • Un fois la propriété estimée, il rédige et publie l'annonce immobilière. Son but est de la diffuser le plus largement possible au sein de son réseau, mais aussi de cibler les clients les plus à même d'être attirés par ce type de bien.
  • Puis, l'agent immobilier organise les visites du bien et répond aux questions des acquéreurs potentiels. À lui de promouvoir et mettre en avant les qualités du bien afin de répondre aux attentes des futurs acheteurs.
  • Lorsqu'un acquéreur potentiel se montre intéressé, son rôle est de l'accompagner dans la constitution de son dossier. Il met alors à profit ses connaissances juridiques, fiscales, commerciales et financières pour conseiller son client.
  • Dans le même temps, l'agent immobilier doit réunir toutes les pièces légales obligatoires : permis de construire, bilan énergétique, diagnostics d'amiante et de plomb, certificat d'état des risques naturels, etc.
  • Enfin, l'agent immobilier se rend disponible jusqu'à la conclusion de la vente. Il joue ainsi le rôle d'un intermédiaire, et parfois d'un médiateur, entre vendeur et acquéreur potentiel.

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